קריטי: "הרווחתי 250,000 ש"ח בהשקעה של 8,000" מהו הסוד האפל שהבנקים נלחמים במשך שנים כדי להסתיר מהציבור

וגם: מה יש לבנקים נגד יועצי המשכנתא, והאם אכן מי שהולך לקחת משכנתא ללא ייעוץ "זורק מאות אלפי שקלים לפח"? – קריאה חובה

אם אתם בתהליך של לקיחת משכנתא, או "חושבים על זה" תעצרו הכל. ותקראו את הכתבה הזו. היא תציל אתכם מלבזבז עשרות עד מאות אלפים על המשכנתא שלכם.

כן, אני יודע שזה נשמע מוגזם, אבל לפני שאתם מאמינים לי תקראו את זה: "סקרי עומק מקצועיים מראים כי 82% מהישראלים לא מודעים למשמעויות של מסלולי המשכנתא השונים ולהפרשים ביניהם שעשויים להגיע עד פער של 250 אלף ש"ח לתקופה". 

כדי לברר עד כמה החלטה שגוייה בנושא המשכנתא עשויה להיות קריטית, שוחחנו עם אייל סעדון, מי שהיה אחראי על תחום המשכנתאות באחד הבנקים הגדולים בישראל, והיום מייצג לקוחות מול הבנק בתהליך לקיחת המשכנתא >>

זה הגיוני שעל אותה משכנתא בדיוק, אני אצטרך לשלם הרבה יותר? אין בזה כללים קבועים לכל הלקוחות?!

"איך שאתה מציג את זה הופך את הבעיה לכואבת ומוחשית יותר.

ואני אנסה להסביר מה קורה, הבנקים הם גופים כלכליים. הם לא סופרים את האזרח הקטן ולא אכפת להם שהוא יעבוד 10 שנים יותר כדי לכסות את המשכנתא המנופחת שהנחיתו עליו, רק כי אין לו הבנה בתחום הזה… 

הם צריכים להרוויח מקסימום. ובסוף היום, הפקיד יקבל את העמלה שלו לפי גובה הריבית שהוא יצליח להוציא מהלקוח."

אתה אומר דברים חמורים מאוד, האם יש לכך הוכחה?

"אלו דברים ידועים שכל יועץ משכנתאות יאמר לך. ואני יכול לספר על בדיקה ממש 'מדעית' ומצולמת של צוות "פרקטי" (ניתן לצפות בוידאו הזה ביוטיוב תחת הכותרת "ניסוי חברתי על הכיס של כולנו") רואים איך 2 אנשים עם נתונים זהים, נכנסים לבנק ומבקשים את אותו סכום משכנתא. ויוצאים?  עם משכנתא בהפרש של 200 אלף ש"ח. אז זה לא טענות בעלמא, אלא מציאות יומיומית כואבת שגוזרת את הגורל של מיליוני ישראלים."

אז מה הפיתרון?

"יש שני מרכיבי חובה כשניגשים לקחת משכנתא:

  1. ידע פיננסי בסיסי. לפחות לשדר תחושה שאתם מבינים בנתונים. להבין שריבית קבועה עדיפה על צמודה, מה זה פריים ואיזה מסלול עדיף. 
  2. ליווי מקצועי. כי לא משנה כמה תנסו להתמקח, פקידי הבנקים חכמים ומנוסים יותר. מי שמנסה לחסוך את העמלה של יועץ המשכנתא וחושב שהוא "יסתדר" כנראה ישלם על הטעות הזו בעוד כמה שנים של עבודה נטו בשביל הבנק!"

אתה ממש נחרץ.

"נכון. זה לא הזמן לדבר בעדינות ולקוות שהלקוחות יבינו שזה מסוכן. מדובר כאן על עתיד של מאות אלפי משפחות צעירות, שהבנקים מחכים להם בסיבוב, כדי לגרום להם לקחת את המשכנתא הכי יקרה שיש, ובכך לשעבד אותם לעוד מספר שנים. אני קורא מכאן לכל מי שמוכן לשמוע. {קחו ייעוץ}, זה יחסוך לכם בוודאות יותר ממה שתשלמו עליו."

האם כל "יועץ משכנתא" מספיק?

כמובן שכדאי לברר על יועץ המשכנתא שיהיה אמין ובעל ניסיון. ומה שחשוב להבין: היועץ מייצג אותך מול הבנק והתפקיד שלו הוא "לקנות" עבורך את המשכנתא הזולה והמשתלמת ביותר. לבנק לעומת זאת, יש אינטרנס הפוך

כתבות נוספות קשורות